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抖音運營全指南：6000字長文從0到1學會短視頻賺錢玩法 － 網賺經驗技術分享（沒有興趣看請退出） 回顧剛剛過去的2019年，短視頻行業風頭正旺，有人刷視頻、看直播、買買買，也有人抓住紅利期，精準定位、漲粉變現。想布局短視頻，卻不會IP定位？不會拍視頻？不知道怎麼漲粉變現？ 統統不用擔心，福利收好，我們總結了團隊運營抖音的全部經驗，並花重金學習了大量抖音培訓課程，將所有乾貨提煉成一份《抖音運營全指南》，跟著我從0到1學會短視頻賺錢玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現收益。 《全指南》即將講解的內容有： ... 12個板塊的內容將陸續更新，跟著我搶先看一下精彩內容吧！（十二步分別是什麼？如何實操？有什麼技巧和注意事項？） 一、定位 （1）為什麼要定位 定位就是選擇自己的細分賽道。抖音的規則是根據視頻創作者發布的內容、觀眾的觀看習慣給兩者都貼上一系列「標籤」。如果你的抖音號定位準確，持續推出垂直的作品，系統在推薦池匹配時，能夠把作品推給更精準的、具有相同屬性標籤的用戶，這樣你獲得關注的機會更大，獲得精準的粉絲後你賣貨時轉化率也將更高。 反過來想一下，如果你的定位不準確，那麼即使創造了優質內容，獲得推送的觀眾也可能不是目標受眾，並不買帳，從而上不了熱門。可以說明確的定位可以使後續操作事半功倍。 總結一下： 1、定位是為了獲得更精準的粉絲，更好的實現轉化； 2、決定一個帳號商業價值的，除了粉絲體量，還有「垂直度」。 （2）如何定位 定位時你需要明確兩點： 1、你要賣什麼產品或服務，也就是選品； 2、誰會買你的產品，也就是用戶分析。 下圖是常見的五大定位方向，不同的定位對應不同的變現方式，要結合多種因素選擇合適的定位。 ... 二、建號養號 （1）註冊帳號 註冊帳號建議用手機號碼（最好選擇運營商的老號段）。 一個身份證可以辦理15張手機卡（移動5張、聯通5張、電信5張），想操作幾個帳號，就準備幾張手機卡。 （2）為什麼要養號 養號環節一直在抖音運營中備受爭議。其實「養號」和「權重」都是抖音官方不認可的說法，但這並不代表新帳可以隨意發內容，如果亂操作，可能會被判定為機器發布或營銷號。 我們認為養號是必要環節： 養號環節讓抖音系統認定你的帳號是正常用戶，而不是營銷號； 還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統認為這是一個優質帳號，獲得初始權重； 最重要的一點就是讓抖音對你這個帳號有標籤。 （3）養號的一些技巧【重點】 通過對話幾位抖音運營者，我們總結了7條養號方法，僅供各位運營者參考。 1、一部手機一個手機號對應一個帳號，儘量不要一部手機多個帳號切換，也不要同一個ip下不斷彼此搜索。 2、註冊帳號之後資料和頭像先隨便填，等養號成功再修改。 3、每天正常刷抖音1小時，每天關注20個，點讚30個，評論10個，轉發2個，「不感興趣」10個，主頁點擊搜索，裡面的「熱點榜」、「猜你想搜」都看看。 注意： ①刷視頻時要保證完播率； ②適當多關注你未來將要做的領域相關帳號； ③與領域不相關的點「不感興趣」。 ④抖音養號不一定要完全按照這些數字去完成，但需要儘量完成關注、互動等操作。比如養號期間多關注穿搭類帳號，經過一段時間後，平臺會給帳號打上#穿搭#的標籤。 4、剛註冊的帳號千萬不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運營，或者刷粉。 5、經常去熱門視頻下面評論，評論儘量精彩，有人點讚對權重有幫助。 6、刷半小時同城小視頻，去積極互動，獲得點讚和私信的機率很高，甚至可以在養號期間就獲得幾十個自然粉絲，對權重有幫助。 7、養號一周左右，號沒養好，儘量不要發小視頻。 （4）怎麼判斷養號完成 用抖音自帶相機發一個真實生活場景視頻，看播放量。 播放量當天超過100是正常的，把該視頻設置為「私密」，開始更新創業視頻。 （5）養號完成打造個人IP形象 養號一段時間後，我們可以開始打造個人IP形象了，這時候需要把資料全部修改一遍，包括頭像、暱稱、個人介紹、背景牆、抖音號、帳號關聯，以後會詳細介紹。 三、推送機制 抖音的基礎操作可以關注抖音官方教學平臺「電商小助手」，裡面發布了關於購物車、直播等的基礎教學。... 關於抖音的推送機制，截止到目前，抖音尚未公開，外部關於抖音算法的論斷都是基於經驗推測。 根據頭條已公布過的推薦規則，同時結合眾多帳號實操反饋，我們總結了這套「抖音推送機制」，僅供參考。 （1）雙重審核 抖音每日上傳作品數量龐大，純靠機器審核容易被鑽空子，純靠人工審核又並不現實。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內容的第一道門檻。 機器審核 依靠人工智慧模型識別視頻畫面和關鍵詞，它有兩個關鍵作用： 其一，審核視頻、文案中是否存在違規行為，如果疑似存在，就會通過飄黃、標紅等提示人工注意； 其二，通過抽取視頻中的關鍵幀，與抖音資料庫中的海量視頻進行匹配，內容重複的作品進行低流量或者降權推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。 人工審核 針對系統篩選出的疑似違規作品，以及易出現違規內容的領域，抖音審核人工人員逐個進行審核。主要集中在3塊：視頻標題、封面和關鍵幀。 如果確定違規，抖音將進行刪除視頻、降權通告、封禁帳號等處罰。 （2）疊加推薦 抖音的疊加推薦機制是登臺階式。 通過雙重審核的視頻，系統會分配一定基礎流量，然後系統根據初始流量池數據（評論、轉發、關注、完播率和點讚率）判斷用戶反饋和視頻質量，將數據好的視頻推送至下一流量池。 只有通過了一個流量池的檢驗，視頻才會進入下一個流量池，獲得更多播放量。爆款視頻就是基於正反饋的逐級推薦，不斷進入一個又一個的流量池。 四、素材收集 找好素材是打造爆款視頻的第一步，怎麼快速找到大家買帳的視頻素材呢？可參考以下取材入口： （1）國外比較好的素材網站 YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube （2）國內尋找優質素材的渠道 1、微信公眾號、搜狗微信 在微信中查看熱點話題及相關爆文，將其視頻化。 ... 也可以在搜狗微信尋找熱門的自媒體文章，結合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。 體驗網址： 2、新榜 新榜可以搜索24小時熱點情況，而且新榜會對每一領域的自媒體號進行歸類，統計每個帳號每天的發文情況、10w+情況、點讚數等。製作視頻時，可以去新榜尋找相關素材。 體驗網址： 3、微小寶 此平臺和新榜類似，但它可以提供地方自媒體號的運營情況。如果你想做區域號運營，可以去微小寶上找素材，了解不同區域的熱門話題。 體驗網址： 4、知乎 知乎中有很多提問，並且下面會有一些比較專業的回答，這些內容就是不錯的素材。並且它還區分出各個不同版塊，可以根據自身定位去上面尋找相關領域。 5、36氪 此網站比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。 體驗網址： 6、新浪微博 做娛樂類自媒體號的運營者可以關注微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。 體驗網址： 7、網易雲音樂熱評 任意選擇一首歌曲，可以查看下方評論，收集點讚數最高的評論。 ... 這些渠道是我們在尋找素材時經常使用的，在這裡分享給大家。 在關注眾多渠道之後，每天會接觸到很多信息，你需要有識別重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材庫，做好素材的積累。 五、內容策劃 （1）選題 1、選題的難易程度 選題的難易程度要根據你的定位來定。如果你的定位是某方向的專業用戶，那選題可以稍難一點，但如果你針對的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。 比如說你教大家做短視頻，我們比較一下下面兩種形式：1、用pr製作一個短視頻；2、用美拍製作一個短視頻。你會發現美拍的教學視頻比pr軟體的視頻播放量要高。因為pr給大家的第一感覺就是複雜，一般人會覺得看了也不會，不如用美拍。 所以如果你的定位是pr教學，那麼在介紹時一定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產生興趣，比如「10步用pr製作一個短視頻」。即使大家不會去操作，但心理上會覺得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產生關注。 2、選題方法 熱門內容視頻化 剛開始在選題上不要完全靠自己想像，最後的效果不一定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上一步推薦的素材入口看看，借鑑國外的熱門視頻，國內的文字素材等。多找一些網上數據比較好的選題，然後把這些選題用視頻的方式來展現。 舉個例子，如果你想做科技類的視頻，就找一些科技類相關的、閱讀量「10萬+」的貼子，然後把貼子內容視頻化，因為貼子內容在圖文時就已被驗證是用戶喜歡且具傳播性的。 這就是一個高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。 傍熱點 熱點是個好東西，它可以無形之中幫你宣傳你的視頻。比如一個電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關話題也能火，你可以圍繞相關話題自行拓展。雖然傍熱點這個方法有點投機取巧，但是它的效果還是很可觀的。 （2）腳本 1、什麼是腳本，為什麼要寫腳本？ 腳本可以說是視頻拍攝的大綱，用以確定整個作品的結構和拍攝細節。 拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時，我們不能想到哪裡就拍哪裡，盲目的拍攝會使短片質量得不到保證，而且會造成素材的冗雜和時間的浪費。 只有明白要拍攝的角度、時長等要素，團隊各人員才能高效完成自己的任務，節省團隊精力。 2、怎麼寫腳本？ 網上搜腳本模板，然後拆解對標同行的熱門視頻。成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經過縝密的策劃，我們可以找幾個同行做對標，拆解他們的拍攝套路。 在找同行時，可以去搜索這個帳號是否被精細化的貼上標籤，一旦貼上，意味著這個帳號在垂直化上面做的較好，值得借鑑。 也可以直接在飛瓜數據抖音排行榜找產品，查看此款產品數據（播放量、點讚量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，製作拍攝腳本。 模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點。比如你是做種草的，你對標的帳號種草場景在房間裡，你可以修改場景，比如改成豪車裡，同樣，人、產品也可以修改。 幾個要點： ①視頻時長 前面提到系統如何判斷視頻質量呢，就看這5個數據——完播率，點讚率，評論，轉發，關注，所以建議前期不要做太長的視頻。 視頻越短，對視頻質量考驗越低；完播率越容易有保證。 此處透露一個小技巧，抖音的完播率並不是指播完整個視頻，而是看完視頻總長度的一半就算完播了。 ②視頻框架 前端：留住客戶。視頻前端要引發觀眾聯想， 例如：第一秘書，把視頻的**畫面放到開頭； 朱一旦的枯燥生活第一個畫面是他的勞力士手錶。 這兩個號火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他們是怎麼留住觀眾的。... 中端：闡述內容、製造情節。 後端：視頻後端可以引導大家點讚、評論，例如：申申大測評——「為我老婆點讚」。 六、視頻製作 視頻製作有兩個方向：搬運與原創。對於搬運視頻，前期可以用，後期儘量原創，但想要做個人IP千萬不要搬運。 製作搬運視頻需要注意： 視頻不要打框； 清晰度要高； 去水印（修改視頻MD5）； 不要搬運熱度過高的視頻以免被舉報； 不要搬運或模仿有IP傾向的視頻。 附上視頻去水印網站 以後本平臺會出一篇乾貨詳細介紹視頻製作常用app（快影、配音秀等）、專業軟體（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書單號、壁紙號、寶寶起名號、淘寶帶貨號是怎麼製作視頻的。 七、發布技巧 （1）發布時間 有統計顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點讚率最高。 但最好的發布時間沒有統一的標準，要找到適合自己的發布時間，試著想像下，當你發完後，你的精準用戶是否會在這個時間點刷抖音，他們的狀態如何？ 比如，情感類視頻適合在晚上21點-23點發，因為這個時間段是大部分人空虛寂寞冷的高發期；勵志類內容則適合在早上8點-9點和中午11點半-12點半發布。 關於發布時間，結合定位人群刷抖音的時間和當時的狀態，沒有最好，只有最適合。剛開始可以去統計下對標同行的視頻發布時間。 （2）位置 1、發視頻要不要加定位？ 分兩種情況： 第一種，視頻帶有一定地方屬性，比如：方言、特產、標誌性建築等，那麼，加定位可以增加推薦的精準性。 第二種，你的內容垂直，或風格統一，且整體內容跟地方屬性沒有關係，那就不用加。 2、發布時添加位置信息（POI）有什麼好處？ 有助於曝光。POI 可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI 是視頻的信息之一，POI 詳情頁是一個內容**頁，任何帶該 POI的視頻都是你的潛在引流渠道。 簡單說就是：新增了一個流量入口，只要在適合的時候加都是有好處的。 （3）標題 我們給大家整理了6種爆款標題的形式： ... 注意 1、標題要引導用戶互動，比如「視頻內容+爭議/提問/選擇」。 2、標籤話題也要重視起來。熱點主題的標籤有些是長期的，非常適合在我們發布視頻時在後面加上，這會決定用戶在看相關標籤主題時你的內容會不會出現。我們可以在抖音「搜索」-「話題」中查找熱度高的話題。 ... 3、不要用在微信公眾號里出現的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標題並不能增加瀏覽量。 4、切忌標題黨，標題要和內容匹配且明確。 比如你的視頻是關於手機的使用技能，那麼標題最好能明確到你的手機品牌。 比如你講的是iPhone手機的技能，那你的標題中一定要有這個關鍵字，這樣抖音會將你的標題推給所有打了iPhone標籤的用戶。 5、讓標題更加吸引人 在標題與內容匹配明確的基礎上，如果你的標題更加吸引人那必然也會影響視頻數據。在這裡我總結一些點，供大家參考使用。 ①善於使用數字，且是**數字 ②善於使用問號和感嘆號 ③善於添加品牌詞和熱詞 ④一眼看上去，標題像是能夠幫助用戶解決一個痛點的 ⑤標題像是在講一個故事（大家可以看一下「二更」的標題感） （4）Dou+測試敏感詞 含有敏感詞的視頻不能用dou+進行推廣，因此可以使用dou+測試視頻中是否含有敏感詞。 測試方法： 1、準備抖音小號（小號如果出問題，不影響大號使用）； 2、用小號發布可能存在敏感內容的視頻； 3、投放Dou+： 首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在問題； 然後，如果能投，看是否審核通過。 審核不通過，看官方給出的違規原因； 審核通過，隱藏視頻，暫停投放Dou+。 八、打造爆款 不少抖音運營者會發現，有些內容視頻發布的當天、一周甚至一個月內都表現平平，但突然有一天就上熱門了，為什麼？ 我們可以稱之為「爆款效應」。 它是指，當你的某一個視頻在成為爆款後，該視頻的曝光會帶來海量用戶進入你的個人主頁，翻你之前發布的作品。 如果你之前的某些作品能夠獲得足夠多的關注，系統將把這些視頻重新投入推薦池。 所以很多垂直度做的好的運營者，往往都是因為某一個「爆款」視頻把其他幾個優質視頻「點燃」了，帶來大量的精準粉絲，成為某一個領域的網紅。 那麼基於爆款效應，做系列、做封面就至關重要。 （1）怎麼選擇抖音封面？ 視頻封面是非常重要的，因為只要你的視頻在相關頻道出現，你的封面就會出現。 1、打上標題，讓精準觀眾一眼就知道你要表達的主題是什麼； 2、統一封面風格。一旦陌生觀眾因為你的一條視頻對你產生興趣，那麼，統一的封面風格，會讓這個觀眾迅速成為你的精準粉，有利於沉澱精準粉絲。 例如「虎哥說車」的封面，標題明確，封面風格具有很強一致性。 ... （2）怎麼做系列？ 比如對較長的視頻進行拆分、編號，進行片頭片尾的包裝、制定視頻風格的規範化標準（包括視頻中的字體大小，字體在哪裡出現），將視頻風格統一化。將視頻的製作效率提升上去，從而提升視頻的質量。 （3）藉助Dou+上熱門 1、什麼是Dou+ Dou+即平臺推出的視頻付費推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。 Dou+是個好東西，對於數據較好、有潛力上熱門的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。 ... 2、如何正確投放Dou+ ①前期的投放視頻測試 每個優質視頻發布後不做任何包裝，先投一百塊的Dou+，投放後定時記錄視頻數據。 ②包裝 把數據好、非常有潛質上熱門的視頻篩選出來，對它進行評論和點讚的包裝。 ③復投 包裝好以後，對該視頻投更多Dou+，讓視頻爆的幾率更大。讓原本只有百萬播放量的，通過Dou+增長到千萬播放量。 還是要記得保持記錄數據，且一定要維護好評論。 要明確一點，Dou+是一個加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關鍵還是看內容。 ... 九、提高權重 除了定期發布視頻，我們還需要通過掌握抖音後臺維護技巧提高權重。 以評論維護為例，評論需要做好兩點： （1）維護自己的評論 自己發有參與性的評論，比如說「我覺得。。。同意我的給我點個讚吧」，引發大家在下面評論。 讓用戶參與評論，如果剛開始參與的人少，可以用一些方式，比如： 提前準備神評論，視頻發出後，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，引導評論方向。 大家可能都有這樣的經歷，看視頻的時候覺得某個點很有趣，想看看大家的看法，如果評論很精彩，或者有爭議，就會多看一會兒評論或者主動評論，這時候視頻可能不經意間已經播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。 除此以外，你自己要和用戶有互動。運營的童鞋在初期的時候一定要去回復大家的評論內容，這也是算在互動指數中的。 （2）評論別人的作品引流 有兩種玩法，第一種是專門去評論熱門的作品，此時流量大但寬泛。 第二種是專門去評論與自己帳號相關的大號的作品，比如你是賣麥片的，你可以搜索早餐之類的關鍵詞就可以找到很多競爭對手，此時流量小但精準。 評論引流的技巧有兩個， 第一，注意頻率，如果頻率過快，容易被封號。所以切記不要一分鐘評論幾個。 第二，評論內容要更換，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論即可。 十、數據分析 運營過程中需要經常檢測視頻數據、粉絲數據、帶貨數據等。常用分析工具包括卡思數據、飛瓜數據、抖大大、Toobigdata。 ... 十一、變現方法 粉絲經濟的邏輯是：內容→粉絲→流量→變現。常見的變現形式有以下七種。 ... 十二、矩陣 什麼是矩陣？ 抖音矩陣玩法是指帳號與帳號之間建立連接，通過運營策劃，橫向打通粉絲、快速擴張領域，提高商業價值。 矩陣的運營同樣可以借鑑同行，看分析對象@的對象，還有「喜歡」和「關注」，挖出ta的矩陣號，看每個號的定位，是怎麼運營的。 ... 本文較長，希望各位看後有啟發！ 喜歡可以關注評論 免費領資料 來源 公眾號：祝子云課堂 本文部分素材來自網絡整理髮布如有侵權請聯繫我們刪除
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